Funil de vendas parte 05 - Turbinador de lucros

Dando continuidade a nossa sequência de seis artigos sobre funil de vendas, irei abordar no artigo de hoje a parte 05 que trata justamente do turbinador de lucros.

Acredito que você já tenha lido os quatro artigos iniciais dessa sequência e sabe que o principal motivo de eu ter criado toda essa série de artigos, é justamente por saber a eficácia de um bom funil e por ter feito o excelente curso funil inteligente da Graciela Barbieri.

Segue abaixo os links dos próximos artigos (Assim que for terminando de escrever o restante, irei colocando os links):

O que é esse tal de turbinador de lucros?

O turbinador de lucros nada mais é do que o famoso Upsell, ou seja, aquele produto que é oferecido logo após o seu cliente ter comprado a sua oferta principal.

Para maximizar os seus resultados na primeira transação, você deve fazer a oferta do seu turbinador de lucros, imediatamente após a pessoa comprar a sua oferta principal.

Se você deixar para fazer essa oferta outro dia, você não só vai perder o momento de euforia, como pode pegar a pessoa no momento contrário.

Então, tudo se resume ao “momento” de compra do usuário, ou seja, logo após a efetivação da compra do produto principal a tendência é que o usuário possa comprar com uma maior facilidade um novo produto, e se esse novo produto estiver diretamente ligado ao produto principal, melhor será a sua conversão.

Tipos de turbinadores de lucro

Para aplicação dessa técnica, temos alguns tipos de turbinadores que funcionam muito bem.

Up Sell Imediato;
Cross Sell;
Produtos High End;
Kits;
Pacote Promocional;
Ofertas de Afiliado;
Assinatura/Cobrança recorrente.

Up Sell Imediato

Esse tipo de turbinador de lucro é caracterizado justamente pelo impacto imediato junto ao comprador do produto principal.

Assim que o seu cliente comprar o produto principal, o Up Sell imediato deve ser oferecido e se possível ser comprado com apenas um clique.

Um exemplo bacana são artigos esportivos. A NetShoes faz muito isso em seu site, ao comprar, por exemplo, uma chuteira, logo após a efetivação da compra a mesma já te oferece uma meia esportiva e às vezes até outros combos de produtos que complementam a oferta principal.

Cross Sell

Muito similar ao Up Sell imediato, o Cross Sell consiste na oferta de um produto que complemente a oferta principal, com o diferencial que esse produto Cross Sell deve possuir um valor baixo e acessível ao cliente.

Produtos High End

Os produtos High End podem ser considerados turbinadores de lucro também, porém esse tipo de produto por possuir um alto valor financeiro pode não trazer uma conversão tão boa.

Consultorias e Coaching são excelentes produtos High End.

Kits

Os famosos Kits ou Combos são excelentes turbinadores de lucro. Você pode, por exemplo, logo após a venda do produto principal, oferecer um kit de ferramentas digitais intimamente ligadas com o assunto da oferta principal.

Um bom exemplo são os combos do Macdonalds e do Habibs.

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Pacote Promocional

Os pacotes promocionais também pode ser utilizados para maximizar a sua conversão dentro do funil. Você pode, por exemplo, criar um pacote promocional oferecendo da seguinte maneira:

1 por R$ 72,00 e 3 por R$ 144,00

Esse tipo de turbinador converte muito bem.

Ofertas de afiliados

Você pode oferecer ofertas como afiliado para quem comprou seu produto principal.

Esse tipo de turbinador atende super bem aquelas pessoas que possuem um excelente produto principal, mas que ainda não possuem ou não criaram um produto para ser vendido como turbinador.

A habilidade do seu mercado de consumir vai ser sempre mais rápida que a sua habilidade de produzir conteúdo e produtos.

Por isso, sempre olhe com carinho essa possibilidade de utilizar produtos de terceiros como estratégia de conversão em seu funil de vendas.

Cobrança Recorrente

A cobrança recorrente é outro tipo de turbinador muito interessante que pode ser utilizado em seu funil. Ela consiste em um produto que necessitará de um pagamento mensal para ser utilizado.

Temos em nosso mercado atualmente, diversos exemplos de turbinadores de lucro que usam esse tipo de produto.

A fórmula do Down Sell

Existe uma fórmula conhecida por poucos no marketing digital, essa fórmula se chama Down Sell.

Ela consiste basicamente na oferta de produtos mais baixos do que o seu antecessor. Ou seja, a cada novo produto apresentado no funil, o preço irá caindo.

O produto Down Sell tem que ser relevante a oferta anterior. Tipo, se você tem um produto de R$ 500,00 e o cliente não quer comprar, você pode na sequência oferecer Downs Sells de R$ 300,00, R$ 100,00 e assim por diante. Sempre seguindo o roteiro da oferta anterior.

Veja um esquema bacana dessa fórmula:

Oferta Principal (R$ 97,00) => Up Sell (3 x de R$ 97,00) => Down Sell (3 x de R$ 47,00)

Se o cliente comprou a oferta principal e recusou o Up Sell, envia o mesmo para o Down Sell.

Se o cliente comprou a oferta principal e também o Up Sell, não envia para o Down Sell. Simples Assim!

Concluindo…

Chegamos ao fim de mais um artigo da nossa série. Espero que o mesmo tenha lhe ajudado a entender o quanto é lucrativo utilizarmos turbinadores de lucro em nosso funil.

Lembrando sempre, que todas essas estratégias sobre funil de vendas, podem e devem ser implantadas em seus negócios como afiliado ou produtor. Portanto, não se preocupe se você ainda não é um infoprodutor, essas técnicas se aplicam super bem aos afiliados.

Qualquer dúvida acerca do artigo deixe seu comentário ou me manda um e-mail. Forte abraço e sucesso em sua caminhada digital.

Funil de vendas parte 06 – Via de retorno.

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